磐石獎得主專訪 永鴻國際生技股份有限公司 鍾威凱 總經理

零秒出手 等待時機搶得先機

  「動物藥或營養添加劑與人用藥品的不同,在於劑型、用法及包裝。以益生菌為例,人用的一瓶只需幾克,而動物用一包動輒數十公斤,而這點不同,在生產製作、包裝運送及儲存上都有學問!所以有人認為動物製藥規格就能較低?這是不對的,想要做到盡善盡美,動物藥廠需要更努力。」
  說起動物製藥理念,永鴻國際生技總經理鍾威凱侃侃而談、眼神散發光芒。「人懂得良藥苦口的道理,會逼自己服藥,但動物不會,不愛吃就吐出來,就達不到治療效果,因此做動物藥要很懂牠們的喜好,豬愛吃酸的,營養品中放草莓增加適口性;貓狗愛吃味道重、有腥味的,就加點牛肉、魚肉等等…..」


收購外商 永鴻為老牌歐羅肥注入新靈魂
   
永鴻國際為永信藥品集團旗下一員,自2016 年收購台灣碩騰生技,分割動物事業處,整併成立新動保事業體,鍾威凱接下總經理的重責大任,帶著永鴻國際一路披荊斬棘。「雖說是新公司,其實永信藥品在動物用藥領域已默默耕耘了20 年,雖不是最賺錢的部門,仍是持續經營,就是希望從食安根基上為民眾健康把關。」
  收購碩騰的永鴻國際,旗下產品如「歐羅肥」、「歐酸肥」、「金旺」、「安莫西林」、「胖胖」與「福碩酶」等,都是畜牧業界知名的領導品牌,尤其是歐羅肥,在台灣更是無人不知、無人不曉,只是,當兩家公司成為一家人,挑戰才正要開始。

 

人藥起家 動物藥也絕不馬虎
  
「永信製藥起家,最重視品質,我們不能砸了招牌,即便是做給動物吃的,也要一本初衷、貫徹信念。」永鴻國際秉持著永信藥品的製藥基礎,從研發生產、通路至技術服務,建立含藥飼料添加物、非含藥飼料添加物、輔助飼料、獸藥、酸劑、酵素及口服液劑等生產線,並導入各種品質管理系統,設置P2 檢驗實驗室自主檢驗,確保生產管理及品質符合國內外法規。在業務蒸蒸日上的同時,硬體投資也未停歇,2021 年將再打造一座高規格發酵實驗室,提升在微生物發酵產品開發的動能。
  永鴻國際堅守永信藥品超過一甲子的企業精神、融合外商公司的活躍創新,致力於產銷化學藥物與飼料添加劑等動物用產品,積極為農畜產業建構綠色養殖環境,開發治療與預防保健的動物用產品,一口氣取得逾180 張國內動物產品許可證,及中國大陸、東南亞、中南美等地約30 張產品外銷許可證。
   回想創立初期,永鴻國際也曾在本土企業與外商文化中磨合,連業務該循外商制度人人配車還是補貼交通費這類小事,都要討論,逐漸內化出屬於自己的文化:提升開會效率,讓員工有更多時間走到第一線而非紙上談兵;取得多項國際認證、角逐獎項,藉此強化同仁向心力,感受公司發展企圖心及布局。「在永鴻,我總是第一個下班的人,這樣同仁才敢走啊。」經營心法靈活獨到的鍾威凱笑著說,同仁早點下班享受家庭生活、好好充電、放鬆,能讓腦袋更靈活,在辦公桌前解決不了的問題,往往離開工作環境就突然冒出新點子。

         2016 成立,不過短短四個年頭,永鴻國際已締造亮眼成績,除強化與國際大廠的業務合作,產品銷往中國、東南亞等新南向國家,也布局中南美洲,更積極與國內外專家學者攜手研發、打造台灣製造、品質優越的產品,做足準備邁向水產養殖、寵物保健領域。「寵物市場龐大,永鴻除代理國際知名品牌,近來國內同業也信賴我們的外銷能力,將產品委託代理。此外,永鴻也積極研發寵物保健自有產品,打造寵物界及專科醫師眼中的信賴品牌,近期將展現異業結合的行銷力道,與動物星球頻道、Discovery 頻道、知名寵物部落客等網路意見領袖合作,增加台灣本土的寵物保健商品曝光度,與國際藥廠一較高下。」


零秒出手 等待時機搶得先機

        鍾威凱不諱言,很多新企業的第一階段都把心思放在怎麼讓公司賺錢,而永鴻的目標比別人放得更遠,不僅追求獲利更要快速成長茁壯,往公開發行的道路上邁進,因此許多稽核、內控制度都要合乎上市公司法規,等於在永鴻草創時期時就以上市公司的規格自我要求,同仁都投入相當多心力。
        「等待零秒出手,一直是我經營企業的心法。」鍾威凱認為,永鴻國際身為動物保健藥品的後起之秀,面對市場已被各大競品佔領,如何攻下一城?「只能等待對方的防守空檔與失誤,當那刻來臨,就是你零秒出手的機會,看似迅雷不及掩耳的華麗表現,但這『零秒』卻是企業內部由上到下,長久以來無限次練習與準備。」

 

 

 

 

 

 

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